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最強邊緣優勢:不用拓展市占率、找尋新藍海,就能再創獲利成長
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底下是 最強邊緣優勢:不用拓展市占率、找尋新藍海,就能再創獲利成長 的內容簡介
打破追求藍海迷思,
讓「副產品」為你賺更多錢!
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小公司求成長、中型公司求展店、大公司求持續擴張
怎麼做才能以最低風險和成本,創造高額利潤?
答案就在「既有資產」再運用,
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低成本、低風險,也能有高利潤!
無論是什麼公司,一定有其業務範疇,公司想採取任何改變若超出此界線,都會大幅提高風險。相反的,若在範圍內運用現有資產提供新服務,即可以最低風險增加收入,挖掘出高額利潤與嶄新優勢的機會。
「邊緣優勢策略」是英國企業諮詢公司的策略專家艾倫?路易斯和丹?麥肯分析數百家企業後,歸納出的一套模式。研究顯示,這個模式普遍存在於標準普爾500指數的各大企業中,也存在於全球諸多大企業與小公司。
他們發現:不斷強化核心產品的經營模式,會造就短視近利,讓人容易忽略企業本有的其他價值;而想讓公司獲利最好的辦法,就是從企業既有的「邊緣地帶」著手,運用現有資源及能力,創造新獲利來源。本書提出下列三種發揮邊緣優勢的可行方向:
1.產品
不同顧客的需求不同、忠誠度與消費意願和能力也不一樣,一項產品往往無法滿足各種消費者,因此,改變既有產品,善用不同銷售方案、附加服務,是贏得顧客的必要能力。
【例如】特力屋提供各項居家裝修服務,從不同等級的零件、單品,到諮詢、組裝、設計服務,甚至延伸到水電工程、清潔服務,一應俱全。
2.消費旅程
顧客購買一項產品或服務,經常只是博客來主要目的中的一小部分。公司重新定位自己的角色,提供更好的解決方案或延伸服務,自然不僅幫助顧客輕易達成目的,更攏絡顧客的心。
【例子】蘋果開發出硬體產品iPod、iPhone、Mac,更成立軟體平台iTunes,徹底滿足顧客的完整需求。賈伯斯說過,蘋果公司賦予顧客選擇性購買附加商品的能力,讓原始產品變得更好,結果顯示消費者一而再、再而三打開錢包來滿足進一步的需求,這就是外部產品邊緣優勢的本質。
3.企業基本資產
公司生產商品往往需具備多種條件,如設備、技術、資料、人才,甚至是公司文化,可能都具有未被發現的潛在價值,打破框架、找出其他用途,便能帶來新的高額利潤。
【例子】豐田汽車運用大數據,從其裝有全球衛星導航系統的車輛中,收集關於汽車所在地、速度等即時資訊。另外提出企業服務方案,很多顧客利用這份數據加以研究,轉而提供地圖資訊和路線服務給消費者。
書中分析超過40個實務案例,橫跨各行各業經驗,涵蓋電子商務、工業製造、航空服務、通路零售、醫藥保險……,具體說明如何識別、評估自身的三大邊緣優勢,帶領讀者應用到自身企業之中。台灣中小企業林立,能藉此思維重新思考與定義舊有策略,避免急著創新、開拓新商機而升高風險,得不償失。
本書特色
一、3大邊緣優勢策略X 5大應用層面,大小企業皆可用。
策略專家以其豐富經驗、實際案例,詳盡分析「產品邊緣策略」、「旅程邊緣策略」、「資產邊緣策略」在(1)升級銷售(upselling)、(2)面對成本提升或景氣變化造成的利潤壓力、(3)塑造差異化對抗同業競爭、(4)大數據分析、(5)企業購併前評估等面向的運用方式,案例解說深入淺出、條理清晰,策略運用多元靈活、簡單易懂。
二、提供具體方法,10步驟釐清自身優勢,即刻著手。
本書不僅讓讀者認識最強的邊緣優勢策略,更在第十章以10個步驟按部就班帶領讀者實際操作:(1) 理解你的顧客、(2) 細分你的產品及服務、(3) 描繪出顧客的旅程、(4) 評估你的基本資產、(5) 優先處理具優勢的邊緣機會、(6) 判斷顧客可能的採用率、(7) 確立運作模式、(8) 打造能邁向成功的企畫案、(9) 執行計畫、(10) 觀察並改善計畫。
名人推薦
★政大EMBA執行長 邱奕嘉 專文推薦
「作者點出創新的關鍵──找出邊緣。提醒了企業經理人不應墨守成規,僅在熟悉領域中尋找機會;但也不應自不量力在陌生領域中胡亂摸索。最務實的方法反而是在兩者交接處找機會,也就是從最熟悉領域的邊緣向外突破。」─政大EMBA執行長邱奕嘉
「各位想讓企業獲利增長的執行長或經理人,無須再觀望了,路易斯和麥肯成功地將這趟旅程變得既有教育意義又有樂趣。」
─哈利 M.詹森?小克萊莫(Harry M. Jansen Kraemer Jr.),
美國西北大學凱洛管理學院(Northwestern University Kellogg School of Management)教授
「在公司經營中,最有效獲取利益的方法便是把焦點放在核心業務上,但這卻留給我們一個待解的大問題:『獲利如何成長?』路易斯和麥肯提供了清晰的見解,說明如何運用邊緣優勢策略促進企業成長,是一本必讀的佳作。」
─吉姆?勞倫斯(Jim Lawrence),
聯合利華(Unilever)與通用磨坊(General Mills)前財務長
「無論我們的努力是否以營利為出發點,路易斯和麥肯在《最強邊緣優勢》裡中肯地提醒我們,超越歷史與傳統界線大膽想像未來,最後積極追求達成目標相當重要。正由於書中透過實例清楚地將邊緣優勢策略解釋了一番,讓我們能看出中興和失敗的差別。」
─格蘭?堤爾頓(Glenn Tilton),
美國聯合航空(United Airlines)與德士古石油 (Texaco)前執行長兼主席
「策略不一定就是重大的轉變,重要的是如何將現有的、具競爭力的優勢,擴大運用到新產品、新市場及新業務上。路易斯和麥肯在這本深具洞察力及實用性的書裡,給予了必要的指導以面臨這項挑戰。」
─凱絲琳?泰勒(Kathleen Taylor),
四季酒店集團(Four Seasons Hotels & Resorts)前總裁兼執行長
作者: 艾倫?路易斯, 丹?麥肯
新功能介紹- 原文作者: Alan Lewis, Dan McKone
- 譯者: 張綱麟
- 出版社:商業周刊
新功能介紹 - 出版日期:2016/08/25
- 語言:繁體中文
商品網址: 最強邊緣優勢:不用拓展市占率、找尋新藍海,就能再創獲利成長
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友華生技(4120)耕耘眼科市場再傳捷報,由美國Second Sight獨創的Argus? II第二代人工視網膜系統,已於今(19)日宣告已取得醫療器材許可,不啻為色素性視網膜病變患者的一大福音,更形同開啟國內眼科醫療的新興里程,在眼科市場中具指標地位。
友華表示,色素性視網膜病變係因視網膜感光細胞異常,導致視力退化甚至失明的遺傳性眼部疾病,全世界約有40萬名患者,台灣地區約有9,000餘位病患。罹病後,在10~20歲開始出現夜盲症狀,多數患者在40~50歲壯齡失去視力,由於過去並無有效療法,對於患者的生活與經濟造成極大影響。
Argus? II係透過為視網膜提供電流刺激效果的機轉,藉此誘發失明者的視覺。患者可透過眼鏡上的攝影機捕捉影像,經迷你影像處理並轉變成為指令,以無線方式傳送至植入視網膜上的晶片,刺激大腦呈現影像,使患者得以感受外界光線與物體輪廓。在經過適當的視力復健訓練後,有助於患者進行獨立活動,進而改善生活品質,目前全球約有超過250名植入成功案例,是相當受到矚目的眼科新興技術。
根據世界衛生組織統計,出於不同病因,世界上有3,900萬人口處於失明狀態,而伴隨人口老化、3C產品普及的大勢所趨,眼科醫療需求勃興,帶動創新醫材,如:人工電子眼的市場商機大增,依IEK產業情報網2017年的推估,人工電子眼至2020年全球市場將可達11.2億美元,2015年至2020年複合成長率高達86.9%,龐大發展潛力鼓舞眾多業者競相投入。
Argus? II目前在台灣已成功完成五例個案,友華集團董事長蔡正弘表示,未來將持續與林口長庚和台北榮總等醫療體系合作,累積個案數與經驗值,使台灣成為眼科創新醫療的重要據點之一;長遠以觀,將與原廠Second Sight緊密合作,依其開發進展,適時導入Argus? II進階版本,使病友不僅能夠重返光明,亦能追求更優質的視覺治療效果。
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